西凤集团张正：坚定全国化发展战略不动摇

据西凤酒消息，面对市场复杂多变的环境，西凤人迎难而上，依旧保持竞争向上的精神斗志，携手并进，在挑战中寻求机遇，在创新中不断成长，圆满完成2024年上半年销售目标任务。

7月8日下午，西凤酒召开了2024年上半年营销工作总结暨下半年工作部署会议，西凤集团张正：坚定全国化发展战略不动摇盘点总结经验，剖析反思不足，分析研判形势，谋划部署工作，奋力冲刺全年目标。集团公司党委书记、董事长、股份公司董事长张正，股份公司总经理、营销管理公司董事长张周虎，集团公司党委副书记、工会主席、营销公司党总支部书记郭拴新，股份公司副总经理、营销管理公司总经理周艳花，股份公司副总经理高亚兰、股份公司总经理助理赵永红以及来自股份公司、营销系统各部门、各分公司、各区域的相关负责人近500人共同出席了本次大会。

会议伊始，股份公司总经理、营销管理公司董事长张周虎首先向大家致以亲切的问候，并对2024年度上半年取得佳绩的销售人员表示衷心的祝贺，进一步指明营销高质量发展的方向。他强调要持续推动营销体系改革、保持战略定力、强化战略执行以推动西凤酒市场良性发展。要求建立市场化、竞争性的营销体制，强化战略执行并注重市场实际，最终以饱满热情和坚定信念，团结内外力量，实现长远目标。

会上，股份公司副总经理、营销管理公司总经理周艳花作《2024年下半年工作部署》。她讲到，下半年营销工作将围绕年初制定的“1246”战略展开，以高质量发展为核心，以年度销售达成为目标，推动营销工作实现新突破。一是要做好两个坚持。首先是坚持推进基础网点建设，强化消费者培育，提升产品面市率，加强品牌推广与消费者互动；二是在持续两个聚焦方面，在聚焦战略产品与市场运营上，提升红西凤和老绿瓶系列的市场地位，深耕大本营及高地市场，推动有序发展；三是在落实四个保障方面，确保费用与数字化系统实施。强化费用管控，优化数据分析平台，提升市场掌控力。下半年持续强化市场监管，严查低价销售，强化区域与价格管理，确保市场稳定。完善人才管理体系，提升营销队伍素质，后台职能部门提速服务，做好赋能工作。

随后，营销管理公司河南分公司张博、陕西大区陕南分公司总经理康中言、品牌运营公司总经理助理董晓利分别就各自区域上半年工作情况进行汇报，分享市场经验和工作亮点，并对下一步工作进行了规划。

西凤集团公司党委书记、董事长、股份公司董事长张正发表题为《坚守发展定力保持奋进姿态推动西凤实现高质量创新发展》重要讲话。他指出，针对下半年工作，围绕“聚焦产品和市场”、“提升管理和团队”、“赋能品牌和市场”三方面做出具体要求。一是要围绕“聚焦”，做好产品聚焦和市场聚焦。产品聚焦即是聚焦“家”“国”两条产品线；市场聚焦即是坚定“全国化”发展战略不动摇；坚定“营销工作做实做细，深入市场调研，优化拓展策略；品牌、电商和海外市场建设需加快结构调整，完善经销商管理，创新宣传模式，实现联动发展。二是要围绕“提升”，做好管理提升和团队提升。营销管理工作的重点要从过去注重功能配置的“补短板”转换为注重执行落地的“增效益”。从基础管理精细化、人才管理精细化、资源管理精细化三方面打造。三是要围绕“赋能”，做好品牌赋能和市场赋能。在加大品牌投入基础上，加快西凤酒文化馆建设，整合文化资源，丰富产品情感表达，推进品质提升，强化市场反馈，完善规章制度，为品牌和市场赋能。另外张正强调，股份公司、营销系统各职能部门进一步转变观念，将服务理念深植于各项工作之中，真正让广大营销人员没有后顾之忧，全心全意投入市场建设中去。

当天上午，召开了市场各大区工作汇报会。营销系统的各位负责人就上半年业绩达成状况、市场活动推进、消费者培育成效、样板市场建设规划以及下半年的营销工作策略等方面进行了详尽的汇报与分享。